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天津没有策划基础,要如何学习策划 ?

2019-12-30 10:12

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很多人认为策划,就是天马行空,想点子的,其实不然,它也有完整的一套思维过程,想要学习策划,就应该先知道策划小白到策划大拿都有什么不同?


首先,要知道策划有三个层次:


1、80% 唯唯诺诺,泯然众人

2、19% 驾轻就熟,逐渐上道

3、1%   重拳出击,势不可挡


【01】80% 唯唯诺诺,泯然众人


当你开始唯唯诺诺,恐惧选择、恐惧失败的时候,你很有可能就会选择从众、听领导听甲方、学习大公司的类似案例,因为这样保险,不会出错。但最终的结果一定是泯然众案,所有人都说不出哪里不对,但也不会觉得有多出彩。

而且更可怕的是,它会形成一个恶性循环,因为你以为就此找到了一条策划的捷径,所有的项目都可以这样去处理,终而复始,你也就泯然众人矣。

所以做策划,一定要敢于想象,勇于坚持,用“逻辑+创意”打败对方。


【02】19% 驾轻就熟,逐渐上道


何为逻辑?其实就是你策划过程中的思维过程,我们目前涉及到的策划分好多种,譬如品牌策划、产品策划、渠道策划、活动策划、文案策划……但其实思考过程无非有两大方向:

1、从甲方到目标用户

2、从目标用户到甲方


第一个方向:从甲方到目标用户


无非四点:痛痒点、经济点、情感点、爽点

a、痛痒点:

痛点即人们因为害怕会做很多事,从而产生需求,想要某事的发生,而痒点不同的是人们对于自己的生活总会有不满,总会羡慕别人的生活,希望成为了理想中的自己,每每想起都觉得心里痒痒的。


在策划过程中,便可围绕着痛点、痒点出发,应看轻痛点,专注痒点,一点即到。


b、经济点:

好多策划过程中会涉及到商品的转化,这时候便需要思考的是动谁的钱?动谁的钱?好多策划会把侧重点放在使用者身上,其实不然,更应该专注与谁掏钱,变动他的钱。


c、共鸣点:

共鸣点是连接价值信息与目标用户关注的重要因素,可以从温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感出发。策划上应看轻温饱感、安全感,把更多的注意力放到归属感、尊重感、认同感上面。


d、爽点:

爽点,就是即时满足,当我们那做某事的时候,会分泌多巴胺、激素等内分泌物质,从而产生愉悦的体验,所以在策划过程中应当思考的便是如何做到用户反馈,不断刺激用户的爽点。


第二个方向:从目标用户到甲方


无非三点:记住、爱上、分享,如果你能将你所接触到的案例拆解并归因到各个原则下,那你将非常快速的突破,你的策划案也会变得非常的漂亮、系统且完整。


a、记住:

让受众记住的策划法则是:简约、意外、具体、可信、有情感、有故事的


b、爱上:

让受众爱上的策划法则是:欲望、神秘、警报、威望、权利、罪恶、信任


c、分享:

让受众分享的策划法则是:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事

想要完整的学习以上这十七条原则,可以翻看《粘住》、《迷恋》、《疯传》三本书,也可以后续关注我的公众号,我将做系统的分享。


【03】 1%   重拳出击,势不可挡


策划的最高境界,便是引起争议。有人说,“策划,即引燃争议的艺术,以此名利双收的科学”。学习策划,为的就是不按常理,重拳出击,从个人的争议、到群体争议、再到社会争议。讨论的人越多,争议越大,越说明你运筹帷幄,策略筹划之高。


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